通过基于帐户的营销最大化投资回报率

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您是否厌倦了将营销资金投入到无法带来丰厚投资回报的策略上？也许是时候考虑实施基于帐户的营销 (ABM) 策略了。 ABM 是一种有针对性的营销方法，重点关注关键客户，而不是个人潜在客户。通过为特定客户个性化营销活动和消息传递，企业可以有效地确定其工作的优先顺序并获得更高的投资回报率。 在本文中，我们将探讨如何通过基于帐户的方法最大限度地提高营销工作的投资回报。



基于帐户的营销方法的好处

使用 ABM 方法有几个好处：



更高的投资回报：通过将营销工作集中在选定的一组关键客户上，企业可以优先考虑其资源并获得更高的投资回报。

改进的个性化：ABM 允许企业 澳大利亚手机号码列表 为特定帐户制定个性化活动和消息传递，这可以更有效地吸引潜在客户。

销售和营销之间更好的协调：ABM 需要销售和营销团队之间的密切协作，这有助于协调他们的工作并改善整体客户体验。

更好的定位：通过 ABM，企业可以更有效地定位其营销工作，因为他们专注于特定客户而不是更广泛的受众。

增强客户关系：通过为特定帐户提供个性化活动和消息传递，企业可以与客户建立更牢固、更有意义的关系。

如何识别 ABM 策略的关键客户

确定 ABM 战略的关键客户是实施该方法的重要第一步。以下是识别关键客户的一些提示：







查看您当前的客户群：哪些帐户为您的企业带来最多的收入？这些可能是反导战略的良好候选者。

考虑您理想的客户概况：您最好的客户有哪些共同特征？查找与此配置文件匹配的帐户。

评估长期价值的潜力：虽然关注当前正在产生收入的帐户很重要，但考虑长期价值的潜力也是一个好主意。寻找有潜力成为长期客户或战略合作伙伴的客户。

分析您的销售渠道：您的销售渠道中目前有哪些客户？这些人可能是 ABM 策略的良好候选者，因为他们已经参与了您的业务。

寻求战略合作伙伴关系：是否有您可以合作的公司，共同提供产品或服务？这些可能是 ABM 策略的良好目标客户。

为特定帐户制作个性化营销活动

为特定客户制作个性化营销活动是 ABM 的一个关键方面。以下是为您的大客户创建个性化营销活动的一些提示：



首先了解每个客户的具体需求和挑战。这可以通过研究以及与销售团队和其他了解该客户的利益相关者交谈来完成。